SUV是近年来一个人们的车型级别，根据车型的尺寸可将SUV分为小型SUV、中型SUV、中大型SUV以及大型SUV。在许多车友眼中，SUV最大的优势在于耐开、空间大，所以感觉性价比也是不错的。的确，空间大小是许多车友购车时的一个关注点。但大型SUV对于许多朋友来说，空间有些大，平时用不了这么多空间反而是浪费，而小型SUV或紧凑型SUV的空间好像也不太够用，所以，中型SUV成为了许多朋友的购车首选，尤其是对于上有老下有小的上班一族来说，中型SUV空间刚刚好，也很实用。
说起中型SUV，就不得不提一款来自日系丰田阵营的车型——汉兰达。为什么说它是不得不提呢？原因很简单，因为许多合资品牌、国产品牌都是疯狂“降价促销”的时候，汉兰达却一直在加价。并且汉兰达自进入国内市场十来年来不仅没有任何的终端优惠，并且还在一直加价。前段时间有关部门出台禁止“现金加价”的措施后，汉兰达的加价变得更加隐蔽，采用了“加装精品、优先提车”的营销策略。许多汉兰达车主反映，如果不选择任何加装，那么意味着提车将会是漫长的等待，少则3、5个月，多则一年半载，甚至是遥遥无期。有朋友笑道，莫非买汉兰达的都是人傻钱多？买汉兰达的是这么好忽悠的？其实汉兰达一直加价是有原因的，并不是欺负消费者“人傻钱多”。请看：
原因1：加价促销，提升市场影响力
从古到今，“降价促销”似乎是商业市场上的真理。要想促销就得降价，因为降价会使消费者感受到厂家的真诚，同时通过降低价格，可以让消费者花比原来更少的钱就能买到同样的心仪产品，使消费者觉得自己买了它是赚了，没有买到就是亏的。所以在这种心理的影响下，“降价”似乎是促销的万能办法。在汽车市场上，“降级促销”这招似乎也是百试百灵，但事实上如果某款车型的价格一降再降，在造车成本以及物价都在不断飙升的同时，是否意味着厂家的单车利润更低了？这还不是最可怕的，更可怕的是如果降低幅度太多，或者经常性的降价的话，那绝对对该品牌以及该车型的市场影响力造成负面影响。
因此，从长远角度来看，适当降价是可以的，但如果一味地迎合消费者、一味地追求短期销量而一降再降，那只会是“捡了芝麻丢了西瓜”。说回来，汉兰达一直加价这其实是一种营销策略，不仅能够提升在市场中的影响力，并且还隐隐透露出几分“饥饿营销”的意思。汉兰达是否采取“饥饿营销”策略这不好说，但可以肯定的是它的销量是有保证的。想想看，是凡采取降价促销策略的车型，几乎都是因为销量不好才降价的，是吧？如果销量一直很好，相信如果你是老板的话，应该也不会贸然降价，是不是？当然，一直加价还有这个原因：
原因2：制造成本高、产能不足
我们知道，汉兰达车型上的所有发动机都是从丰田总部进口的，丰田品牌的发动机也不是为汉兰达所特供的，还有许多丰田车型都是用丰田发动机的，所以丰田发动机对每款车型的具体配额是如何，这将会影响到具体每款车型的产能。许多人觉得，汉兰达之所以要加价，其实也是一个无奈之举。首先它的制造成本高，像上面提到的它的发动机需要从丰田处取得，这个运费什么的必然高于其他车企，还有由于丰田制造发动机的数量有限，所以也导致了汉兰达的产能一直上不去。
有句话说“物以稀为贵”，我们知道，为什么黄金这么值钱。为什么石油这么值钱。很大原因就在于它的稀缺。汉兰达由于产能上不去，但买的人依然很多，出现了“供不应求”的现象，对于经销商来说，这可是绝好的“天时地利人和”之机会，现在不加价何时加价嘛。为了利益，经销商自然就会猛猛地加价了。
原因3：保值率高
我们知道，日系车的保值率是比较高的，据公开资料显示，多款日系车的三年保值率都在70%以上，而三年保值率最高的国产车型也仅仅为50%，可见相比之下，日系车是很有保值价值的。正如上面所说的，一手市场中的汉兰达一直在加价，导致了一些预算不多的车主不得不放弃买汉兰达新车的打算。但这并不意味着他们就放弃买汉兰达了，而是将目光转移到了二手车市场。由于一手汉兰达的价格居高不下，所以也使得二手的汉兰达有了加价的底气，所以这也成为了汉兰达保值率高的原因了。保值率越高，也间接说明了越受消费者的认可，反过来也为汉兰达新车的加价营销提供了底气。
原因4：品牌影响力强
汉兰达背后有“丰田”背书，说起丰田车，有两句话相信你曾经听说过，就算不懂车不会车的朋友也肯定听过。什么“有路必有丰田车”、“开不坏的丰田”等等，先不说丰田品牌的车型是不是真的像它广告所说的“开不坏”，但至少人家的广告效果已经达到了，“开不坏”已经成为了妇孺皆知了。在许多人的心目中，第一感觉就是想丰田车肯定是最安全的。所以个人觉得，丰田的品牌影响力强也应该是成为汉兰达一直加价的重要原因之一，你觉得呢？
总结
汉兰达究竟有什么底气一直加价？是饥饿营销还是蹭丰田的热度？相信各位已经有自己的想法了。其实我觉得嘛，一款车不管是好还是不好，不管别人说它多么多么好，还是多么多么差，关键在于究竟它是否适合自己。所谓萝卜青菜各有所爱，只有你亲自驾驶过，才知道它到底好不好或好在哪里？是这样吧？
标题：饥饿营销还是蹭丰田的热度，汉兰达究竟有什么底气一直加价？
撰稿人：迪加迪
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