二网从业的怎么看车 我一直说汽车虽然复杂价格高达十万、几十万确是工业化的标品。既然是标品就可以很简单的横向比较。
线下购车时各种花里胡哨的方案其目的都是让标品非标化，使其无法横向比较。这里边关键不是让车主买的便宜了，而是感觉占到便宜。包括不限于赠送精品、赠送延保、赠送保养、各种乱七八糟的方案让你售后二次回店消费榨干每一分利润。套路已经深到告知优惠多少钱完全不知道最后到底多少钱买下来。所以现在各种攻略里都是在强调落地价、落地价。
目前业内车源交易还是一股清流，优惠多少钱就是多少钱。清爽简单但也什么都不送，别说送个车膜脚垫，交车连个扎花都不带有的，精简至极致。
但是否除了价格就没别的可谈了呢，当然不是。我想了想列了几个维度都会影响最终的优惠幅度。这也是通过二级经销商买车时候应该在付款前确认的关键点。
1、店车店票尾款进店：
店车店票、店车汽贸票、汽贸票，价格是不一样的都是二级经销商销售同样的车汽贸票最便宜，店车店票最贵。
都是这么建议店车店票也没几个解释为什么，这个建议店车店票的主要目的是确认车辆来源、质量保证、尾款资金安全。区区几十万标的物上有厂家管着，中有税务监督，下有重资产不方便跑路。他区域的独家经销权是颗摇钱树不会为了迎头小利干些损事。
次要目的售后三包的保证，主要就是退换车时可以执行。否者无法执行又有什么意义。为什么这么重要的保证反而是次要的呢，因为符合汽车三包退换车条件的概率真的太小了。
汽贸票就那么危险吗？ 并不是，但偶有老鼠屎开汽贸票就搞臭了一锅粥，碰上了就是个哑巴亏都没处说理去。也不用那么神化店车店票肯定不踩坑，只是说店车店票哪怕踩上了也能通过协商妥善解决，再不济通过诉讼也能找到人。
2、确认年款型号颜色：
不同年款，不同颜色价格是不一样的，典型的有的车珍珠白要加价，魂动红要加价，停产在售的老款优惠更多。
大多数厂家指导价不同款会刻意差异，但也有例外
雷凌 19款国V 指导价是142800雷凌 19款国VI指导价是142800雷凌 21款国VI指导价是142800我也不知道这位领导以为的买的是哪辆车，估计这位领导自己下意识的认为就是在售的21款雷凌1428。
新老款同时在售时，老款一样有近期生产的车源，内心以为是新款时候没准他实际跟你说的是老款。所以要确认车款、型号、颜色、以及指导价，不要一看便宜心碰碰直跳再碰上对方限售逼单的技巧头脑一热也不确认就付款了。新老款价格差异一般都很大，很多时候4s展厅已经不卖老款时，并不是老款瞬间就卖光了，可能是都处理给二级经销商了。
多数消费者是喜新厌旧想买的是新款，优惠少预算紧张，欢天喜地的以为捡个便宜回头发现买到的是旧款这很恶心，当然想买的就是旧款，就是图它优惠大买对了你认为的车型另当别论。
3、确认提车距离
提车距离的多少会影响价格因为各个地区销售政策是不一样的。大多数情况下优惠多的不是本地车源，原因之前文章也详细讲过，简单点说授权经销商自己销售区域里的利润是既得利益。抢到别人锅里的饭那是额外利润给钱就走一台。这就有时候会出现奇葩情况，客户A在A省买不到低价，客户B在B省买不到低价，但是客户A在B省可以低价拿一台，B省低价车源确不卖给客户B。当然真实情况会更复杂知道原因就理解为什么多数是异地提车即可。
4、确认保险要求
裸车销售、单交强销售、店保销售。三种保险要求会导致优惠幅度不一样，原因当然也是很简单保险有返点嘛，店保优惠最多，裸车优惠最少。多数情况下是看起来优惠最少的裸车销售落地价最低。在二级经销商购车大多数情况是裸车销售or单交强销售（线下二级经销商是多数带保险销售）。
5、确认生产日期
库龄会影响价格，肯定是越新越贵。近期车一般不超过三个月，肯定不超过六个月。说到库存时一般都将近一年了。热销车周转快一般都不超过3个月，销量小点周转稍慢的车6个月内的库存周转期那都是正常。那种卖不动的情怀车型，小众车型6个月以上也是正常并不是车有啥问题导致的。
要是选个月销低的车型，还是非要三个月内的近期车那就是自己给自己找烦恼了。
6、确认提车方式
客户到店/客户不到店两种提车方式价格可能是不一样的，客户到店是要求必须到店自提。客户不到店是指客户可以不去现场提车，换句话说自提也没关系。没有不允许到店自提的车源，但有必须到店自提的车源。
别都订完到店自提的车了，才发现自己没时间或者不能去现场。
ps：去现场也是有利有弊，看到车亲自验放心，但别指望跟通过4s展厅渠道购买一样无微不至的服务。
7、确认手续交付
这个维度不再影响优惠幅度，汽贸票一般手续随车现场人货两清。店车店票手续随车、三个工作日内后寄都很常见这个看4s店的工作流程，要么就接受要么就不买。
8、确认是否有额外支出
有没有附加的驾驶意外险，有没有服务费，有没有GAP保险，有没有出库费，临时想到这些，一般在定车时候都会确认好。
现写的也没打草稿，现想到这些维度会影响到最终车价优惠多少，这就要看自己是价格优先，还是条件优先了，在其中选符合自己的车源定购即可。
虽然写了这么多字，看起来很复杂，但实际中不过是十句问答。今天干货足够消化，太晚了就不分享【车型全国优惠分布及典型落地价】了，各位文章内留言问的车型明天再更新。
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