半岛车谈 销售卖出去一辆汽车也能拿到不少的提成，所以对于自己的顾客也非常用心，客户要提车了，他们会准备一个非常隆重的提车仪式，庆祝车主喜提新车。不过，提车仪式稍微表达一下心意就可以了，如果弄得过于隆重，不仅不会让车主感觉到开心，还会非常生气。
河南的李先生购买了一辆五菱宏光s，作为国内知名的“神车”，五菱宏光威名远扬，在低端市场里一直都是“扛把子”级别的存在。五菱宏光的价格很便宜，起售价才4万元，顶配车型也就6万块钱。与其他品牌的汽车相比，五菱宏光的价格确实是非常亲民了。
可是，虽然这辆车的价格便宜，但是提车仪式却依然隆重。
李先生来提车的当天，原本以为办完手续就可以直接把车开走了，没想到销售却告诉他，他们为李先生准备了一场提车仪式，让李先生配合一下。李先生是个比较内向的人，对于这种仪式性的东西不感兴趣。而且自己的车也不贵，没必要搞这种排场，李先生觉得十分不好意思，连连跟店员说不用这么麻烦。
但是销售人员告诉他，这是店里的规定，每位车主提车都会有个仪式。而且买车不像买菜，买车是一件大事，仪式感总是要有的。说不过销售人员，李先生就默许了。
在店员的带领下，李先生来到了店门口的一块红毯区，好几位工作人员已经早早站在了这里，他们都穿着白衬衣、戴着白手套。一看到李先生到来，大家就开始鼓掌，并且念了一套恭喜李先生提车的祝贺词。
这架势就像李先生提的不是一辆5万的车，而是一辆50万的车一样，李先生的脸都红了。但他已经答应销售人员了也不好反悔，李先生硬着头皮走了过来。随后销售人员递给了他一个牌子，让他站在车前跟车合个影，李先生照做了。
他以为拍完这张照片就可以开车走人了，谁知销售又告诉他，还要进行下一个仪式。他们把李先生带到了销售大厅，大厅里放着一面鼓，下面放着一张纸，上面写着很多吉祥话。销售告诉李先生，他要敲一下鼓，然后念一句吉祥话，把这些吉祥话念完就结束了。
听完李先生就生气了，他觉得自己被骗了，他气愤地对着销售说：“我是来买车的，不是来耍把戏的。虽然我买的车便宜，你们也不能这么欺负人。这车我不要了，赶紧把钱退给我。”
看到李先生脸色都变了，销售也有些意外，他们没想到李先生会这么生气，连忙给李先生道歉。李先生正在气头上，不肯接受对方的道歉，最后销售没办法，就把销售经理给找来了，销售经理跟李先生协商，承诺免费送他半年保养，再送他两次免费洗车，这才把李先生安抚好。
相信很多人都有李先生一样的遭遇，很多商家都会给车主准备提车仪式，因为这个过程也是给自己打广告的过程，让自己的顾客满意了，他才会为自己继续介绍客户，这是一个不断循环的过程。
顾客确实是“上帝”，但是也不能过分地“捧杀”。过分隆重的提车仪式，不仅不会让顾客有宾至如归的感觉，还会让人感觉是大型“社死”现场。
看看红旗L5举办的提车仪式，不仅让车主赚足了面子，也给了车主“至尊”的体验，这样的提车仪式，估计车主也挑不出什么毛病。
总结：
现在消费者的经济实力已经大大提升，购买汽车也不再是一件特别困难的事情，所以对于这种仪式也不是特别看重。销售在给顾客举办提车仪式的时候，应该因人而异，并且在仪式前跟车主提前沟通，若车主同意就举行，车主不同意也不要强人所难，以免双方都尴尬。
【本文图片来自网络，如有侵权请联系删除】
本文来源：玩车迷:https://wanchemi.com/作者：半岛车谈
